COMO VENDER LICENÇAS E PRODUTOS LICENCIADOS

Mercado - Política Comercial - Política de Remuneração - Comprometimento com Metas - Prospecção de Clientes - Técnicas de Abordagem - Técnicas de Gechamento de Vendas - Pós Venda.

 Dorlei Mignon
Sócio Diretor da Mignon Soluções Estratégicas
Bacharel em Ciências Contábeis, Administrador, Auditor, MBA em Comércio Exterior pela Fundação Getúlio Vargas (FGV).
Exerceu cargos como Diretor Executivo em diversas empresas do Setor de Serviços e Indústrias de Cosméticos e Farmacêutica.

BASES PARA ELABORAÇÃO DE UMA PROPOSTA COMERCIAL

Avaliação quanto à adequação dos produtos do cliente em relação à personalidade comercial do personagem – o cliente em relação às suas pretensões mercadológicas – a análise  do cliente em potencial quanto aos seus aspectos financeiros, jurídicos, fiscais e éticos -  dentre outros aspectos importantes da negociação para elaboração e êxito da proposta comercial.

Mauro Gutierrez Ratto
Gerente de Desenvolvimento e Negócios do Instituto Ayrton Senna

MBA em Gestão de Marketing pela Universidade Anhembi Morumbi e Pós Graduado em Propaganda Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing. Com 16 anos no mercado de Licenciamento de Marcas, trabalhou por seis anos na Imagine Action agência que negociou os direitos de imagem dos personagens Warner Bros e Cartoon Network, antes do ingresso direto da empresa no Brasil. Está há dez anos como Gerente de Desenvolvimento e Negócios do Instituto Ayrton Senna à frente das marcas Senninha Baby, Senninha e Ayrton Senna, que geram recursos para a ONG que há quinze anos desenvolve projetos voltados para o desenvolvimento da educação no Brasil.

ADMINISTRANDO PERSONAGENS COM  FERRAMENTAS DE BRANDING

Entenda como as crianças interpretam marcas e personagens -  desenvolva personagens com maior apelo ao seu público -  avalie seus personagens e compare com os da concorrência -  meça a eficiência de seu gerenciamento de personagens  - saiba como expressar o universo da marca através do personagem.

Arnaldo Rabelo
Diretor da  Rabelo & Associados - Marketing Infantil

É consultor de marketing e professor de pós-graduação, tem MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e estágio de visitas técnicas nos Estados Unidos, além de cursos de extensão em Marketing pela USP, FGV e Istituto Europeo di Design (IED). Ocupou cargos executivos na Klin Produtos Infantis, Contém 1g e Instituto Ayrton Senna.

DIREITOS E DEVERES LEGAIS DO LICENSING

Maurício Braga
Sócio fundador e diretor da Braga & Associados - Advogados